它成立40多年，一度被国外企业压着打。如今又卷土重来安全配资炒股，一年狂卖32亿，让百事可乐、可口可乐两大饮料巨头措手不及。

谁说国内没有好汽水，大窑快摊牌吧，国产汽水不比国外的差。

大窑汽水的尴尬

2025年2月，大窑开启玩梗模式，发出了“留得青山在不怕没.....汽水喝”这类口号，并疯狂吐槽内卷和精神内耗，甚至在北京三里屯投放大屏广告，为年轻人打call。

这一系列的操作，很难让人联想到，这是一个40多年老品牌能玩出来的花活。

大窑汽水，这个熟悉又陌生的名字，曾见证了一代人的童年，后来几乎销声匿迹。如今，它一回归，就卖出了32亿元的惊人成绩。

到底是什么原因，让大窑忽然开窍，如今的大窑汽水，还是曾经那个熟悉的味道吗？

20世纪70年代末，美国摄影师在中国拍到了一张照片，一个小男孩在长城喝可乐。

这张照片让人们十分意外，不禁发出灵魂拷问：中国也有可乐了吗？

80年代，可口可乐和百事可乐陆续进入中国市场，凭借自身的优势快速抢占大量市场份额。

我国国产汽水因营销手段单一，企业文化缺失，资金支持单薄以及品牌定位模糊，完完全无法与国外汽水硬刚。

国外汽水一进入中国市场，国产汽水的市占率就快速缩水，有的甚至被逼到了破产的边缘。

后来，百事可乐和可口可乐又开启了收购潮流，大量本土饮料公司陆续倒下，只剩几根独苗强撑着。

这波十分经典的资本玩法，几乎杀得国内汽水企业抬不起头。

而在这段时间，大窑汽水却在激烈的商战中出现了。

大窑这个名字很有趣，因为公司在内蒙古，创始人干脆查阅了当地的文化起源，了解到这里有一个大窑文化遗址，便使用了这个名字。

大窑成立后，主要在内蒙古本地发展。公司领导也非常明白，大窑没办法直接与国外汽水硬刚，先发展本地市场，是最稳妥的方式。

1990年，“大窑”这个商标正式注册完成，他们在内蒙的发展也趋于稳定。

由于大窑的口感迎合了当地人的喜好，又有一定性价比，所以很多人都愿意买大窑，甚至本地人还给大窑起了一个外号：青城拉菲。

为了打开市场，大窑想到了一个简单直接的思路：大力布局餐饮业。

公司快速将大窑汽水特供到饭店，以压低售价为代价，提高品牌的销量与曝光度。

事实证明，这招是十分有效的。至少从现实场景来说，很多饭店都会进一批大窑。在烧烤摊、火锅店、川菜馆，甚至大牌档，到处都能看到大窑的身影。

2014年，大窑董事长觉得不能只做内蒙古一个市场，只有将品牌推向全国，才能让大窑持续增长。

当时，可口可乐在中国地区的业绩一直在上升，不过增速有所放缓，差不多摸到了瓶颈。这也代表中国汽水市场基本达到了一定程度的饱和。对于大窑来说，这是机遇，也是莫大的挑战。

这一年，大窑在大本营内蒙古建设了大型生产基地，开启了频繁建厂的历程。

大窑突围

从2014年开始，大窑分别在内蒙古、宁夏、吉林、辽宁、陕西、山东等地区建厂，公司规模也越来越大。

2021年，我国发改委联合八部门共同出台了一份文件，表示各企业要加强智能制造，于是大窑又加装了自动洗瓶机、无菌冷罐系统等先进设备。

这一年，来自西安的冰峰筹划上市，但因种种原因没有成功。在此之前，来自北京的北冰洋也有上市的想法，同样没有成功。

两大国产品牌的失败，让大窑认清了国产汽水的未来道路，国产汽水想要出圈，绝不能急于一时。汽水好喝只是最基本的条件，除此之外，还要认真学习国外品牌的成功经验。

可口可乐与百事可乐的成功，充分说明了 一个品牌的企业文化与形象，是非常重要的。以前大窑没有，如今想要扩张，就必须要有。

7月，大窑与华与华签约，委托对方对大窑品牌进行深度策划。

华与华这家公司是国内名气很大的营销公司，曾成功策划了椰树椰汁，让这家老品牌重新走进大众视线。

而在大窑的营销上，照搬椰树椰汁的风格是行不通的，因为任何一个成功品牌的营销思路，都是独一无二的。

那么大窑的特色在哪里呢？

当时，像大窑类似的国产汽水品牌不算少，上面提到的冰峰、北冰洋就是比较有代表性的两个。

不过与这两款汽水相比，大窑在餐饮业的布局很成功，同时为了稳定市占率，大窑的瓶装容量是比其他几家要大一些的。

基于这特点，华与华想到的广告语很简单直接：大汽水，喝大窑。

这条通俗的广告语看似没什么特点，但是很容易被人记住。

后来大窑签约吴京作为代言人，并在全国各地投放广告。有一段时间，很多城市的地铁，公交站口，都能看到大窑的广告。

到了2022年，大窑汽水的销量就跃升到了32亿。这个数字是冰峰的10倍，北冰洋的3倍。

原本互掐的百事可乐与可口可乐也有些吃惊。

因为他们并非不熟悉大窑这个品牌，只是从往年的表现来看，大窑并没有亮眼的表现，没想到短短的几年时间，就隐隐威胁到了他们的市场份额。

此后，大窑不再只执着于餐饮业，转而把目光望向了商超。在以前，大窑给自己的定位并不高，甚至从名字到包装，都非常接地气，给人的感觉，就与可口可乐完全不同。

在2023年，大窑优化了包装，调整了产品定位，并推出了一些充满青春与活力气息的文化形象，全面入驻各类商超与超市。

与此同时，大窑也紧跟时代潮流，推出了“大窑哥”这个IP，塑造了一个热情好客，直爽豪迈的虚拟形象。

慢慢的，大窑意识到消费者的需求变化，认为新时代的年轻人选购产品时，不只是看好产品本身的竞争力，还有内在的精神内核。

这一需求正好契 “大窑哥”这个IP的定位，于是大窑推出了诸如拒绝精神内耗，抵制996的广告语，获得了年轻人的共鸣。

总结：

如今，大窑已经真正翻红，它拥有传统企业的深厚底蕴，又添加了更年轻与自由的精神内核，未来的发展肯定是一片光明的。

或许是大窑的进步太过亮眼，有媒体认为，按照大窑的进步速度，是有机会冲击上市的。

不过大窑并没有公开任何关于上市的消息，可见至少从现阶段来看，他们的目标还是进一步增加市场份额，让国产汽水，成为更多人讨论的对象。

不知在大窑崛起期间，可口可乐与百事可乐，是否会心慌。

参考资料：

《杀疯了的大窑汽水透露下一步怎么走》界面新闻

《年卖30亿的大窑汽水爆红背后：单一渠道或成进军全国化一大难题》界面新闻

《大窑背传IPO背后：从偏安一隅到全国化安全配资炒股，如何讲出新故事》南方都市报