安全配资炒股 一年狂卖32亿! 中国最“土”饮料重出江湖, 打得可口可乐措手不及

时间:2025-03-18 22:18 点击:174

安全配资炒股 一年狂卖32亿! 中国最“土”饮料重出江湖, 打得可口可乐措手不及

它成立40多年,一度被国外企业压着打。如今又卷土重来安全配资炒股,一年狂卖32亿,让百事可乐、可口可乐两大饮料巨头措手不及。

谁说国内没有好汽水,大窑快摊牌吧,国产汽水不比国外的差。

大窑汽水的尴尬

2025年2月,大窑开启玩梗模式,发出了“留得青山在不怕没.....汽水喝”这类口号,并疯狂吐槽内卷和精神内耗,甚至在北京三里屯投放大屏广告,为年轻人打call。

这一系列的操作,很难让人联想到,这是一个40多年老品牌能玩出来的花活。

大窑汽水,这个熟悉又陌生的名字,曾见证了一代人的童年,后来几乎销声匿迹。如今,它一回归,就卖出了32亿元的惊人成绩。

到底是什么原因,让大窑忽然开窍,如今的大窑汽水,还是曾经那个熟悉的味道吗?

20世纪70年代末,美国摄影师在中国拍到了一张照片,一个小男孩在长城喝可乐。

这张照片让人们十分意外,不禁发出灵魂拷问:中国也有可乐了吗?

80年代,可口可乐和百事可乐陆续进入中国市场,凭借自身的优势快速抢占大量市场份额。

我国国产汽水因营销手段单一,企业文化缺失,资金支持单薄以及品牌定位模糊,完完全无法与国外汽水硬刚。

国外汽水一进入中国市场,国产汽水的市占率就快速缩水,有的甚至被逼到了破产的边缘。

后来,百事可乐和可口可乐又开启了收购潮流,大量本土饮料公司陆续倒下,只剩几根独苗强撑着。

这波十分经典的资本玩法,几乎杀得国内汽水企业抬不起头。

而在这段时间,大窑汽水却在激烈的商战中出现了。

大窑这个名字很有趣,因为公司在内蒙古,创始人干脆查阅了当地的文化起源,了解到这里有一个大窑文化遗址,便使用了这个名字。

大窑成立后,主要在内蒙古本地发展。公司领导也非常明白,大窑没办法直接与国外汽水硬刚,先发展本地市场,是最稳妥的方式。

1990年,“大窑”这个商标正式注册完成,他们在内蒙的发展也趋于稳定。

由于大窑的口感迎合了当地人的喜好,又有一定性价比,所以很多人都愿意买大窑,甚至本地人还给大窑起了一个外号:青城拉菲。

为了打开市场,大窑想到了一个简单直接的思路:大力布局餐饮业。

公司快速将大窑汽水特供到饭店,以压低售价为代价,提高品牌的销量与曝光度。

事实证明,这招是十分有效的。至少从现实场景来说,很多饭店都会进一批大窑。在烧烤摊、火锅店、川菜馆,甚至大牌档,到处都能看到大窑的身影。

2014年,大窑董事长觉得不能只做内蒙古一个市场,只有将品牌推向全国,才能让大窑持续增长。

当时,可口可乐在中国地区的业绩一直在上升,不过增速有所放缓,差不多摸到了瓶颈。这也代表中国汽水市场基本达到了一定程度的饱和。对于大窑来说,这是机遇,也是莫大的挑战。

这一年,大窑在大本营内蒙古建设了大型生产基地,开启了频繁建厂的历程。

大窑突围

从2014年开始,大窑分别在内蒙古、宁夏、吉林、辽宁、陕西、山东等地区建厂,公司规模也越来越大。

2021年,我国发改委联合八部门共同出台了一份文件,表示各企业要加强智能制造,于是大窑又加装了自动洗瓶机、无菌冷罐系统等先进设备。

这一年,来自西安的冰峰筹划上市,但因种种原因没有成功。在此之前,来自北京的北冰洋也有上市的想法,同样没有成功。

两大国产品牌的失败,让大窑认清了国产汽水的未来道路,国产汽水想要出圈,绝不能急于一时。汽水好喝只是最基本的条件,除此之外,还要认真学习国外品牌的成功经验。

可口可乐与百事可乐的成功,充分说明了 一个品牌的企业文化与形象,是非常重要的。以前大窑没有,如今想要扩张,就必须要有。

7月,大窑与华与华签约,委托对方对大窑品牌进行深度策划。

华与华这家公司是国内名气很大的营销公司,曾成功策划了椰树椰汁,让这家老品牌重新走进大众视线。

而在大窑的营销上,照搬椰树椰汁的风格是行不通的,因为任何一个成功品牌的营销思路,都是独一无二的。

那么大窑的特色在哪里呢?

当时,像大窑类似的国产汽水品牌不算少,上面提到的冰峰、北冰洋就是比较有代表性的两个。

不过与这两款汽水相比,大窑在餐饮业的布局很成功,同时为了稳定市占率,大窑的瓶装容量是比其他几家要大一些的。

基于这特点,华与华想到的广告语很简单直接:大汽水,喝大窑。

这条通俗的广告语看似没什么特点,但是很容易被人记住。

后来大窑签约吴京作为代言人,并在全国各地投放广告。有一段时间,很多城市的地铁,公交站口,都能看到大窑的广告。

到了2022年,大窑汽水的销量就跃升到了32亿。这个数字是冰峰的10倍,北冰洋的3倍。

原本互掐的百事可乐与可口可乐也有些吃惊。

因为他们并非不熟悉大窑这个品牌,只是从往年的表现来看,大窑并没有亮眼的表现,没想到短短的几年时间,就隐隐威胁到了他们的市场份额。

此后,大窑不再只执着于餐饮业,转而把目光望向了商超。在以前,大窑给自己的定位并不高,甚至从名字到包装,都非常接地气,给人的感觉,就与可口可乐完全不同。

在2023年,大窑优化了包装,调整了产品定位,并推出了一些充满青春与活力气息的文化形象,全面入驻各类商超与超市。

与此同时,大窑也紧跟时代潮流,推出了“大窑哥”这个IP,塑造了一个热情好客,直爽豪迈的虚拟形象。

慢慢的,大窑意识到消费者的需求变化,认为新时代的年轻人选购产品时,不只是看好产品本身的竞争力,还有内在的精神内核。

这一需求正好契 “大窑哥”这个IP的定位,于是大窑推出了诸如拒绝精神内耗,抵制996的广告语,获得了年轻人的共鸣。

总结:

如今,大窑已经真正翻红,它拥有传统企业的深厚底蕴,又添加了更年轻与自由的精神内核,未来的发展肯定是一片光明的。

或许是大窑的进步太过亮眼,有媒体认为,按照大窑的进步速度,是有机会冲击上市的。

不过大窑并没有公开任何关于上市的消息,可见至少从现阶段来看,他们的目标还是进一步增加市场份额,让国产汽水,成为更多人讨论的对象。

不知在大窑崛起期间,可口可乐与百事可乐,是否会心慌。

参考资料:

《杀疯了的大窑汽水透露下一步怎么走》界面新闻

《年卖30亿的大窑汽水爆红背后:单一渠道或成进军全国化一大难题》界面新闻

《大窑背传IPO背后:从偏安一隅到全国化安全配资炒股,如何讲出新故事》南方都市报


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